第20节 (第4/4页)

喝的吧。周韵看了他一眼，他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露，恰到好处，周韵心里领他的情，却没说什么。

    ??饭做得很可口，吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了房顶那么高。

    ??周韵进去随便点了一箱，刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子，周韵发现里面的枣色泽自然，干湿适度，捏了一个用张湿巾擦过尝尝，非常甜，带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰枣一样。

    ??又看了几箱，所有的枣基本都是这样，周韵微微冲张泽点点头。

    ??周韵和张泽对枣挺满意，大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。

    ??人情归人情，周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要出大量运费，再这么贵他们很难卖得出价。

    ??张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知道自己不懂这些，也只是听。

    ??刘红有些惊讶地看了周韵一眼，她以为这个女孩是来玩的，没想到出面谈判的还是她，反而是两个大男人并不说话，意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害，她恍惚了一下。

    ??不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚，她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明，也不用她这么操心了。

    ??一咬牙，她说：“我家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多年，投入大量的钱、工夫、心血，再低我就连成本都顾不住了，等于白干。”说完心里叹口气，今年的枣就这样了，希望明年会有所改善。

    ??“那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，我们运输走火车比较好，你和那个铁路上的人说好了？”

    ??“嗯，我联系过他了，他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知道免不了人情打点。

    ??“那天你送他的什么？”

    ??“两箱中华烟。等再熟悉些了，我把你也介绍他们。”不是小韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的，不怕送礼物，怕的是找不到门路，有钱却送不出去。

    ??一边一直沉默的周胜武也不由地想，妹妹的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢，现在连他也有些迷信妹妹。

    ??周韵不知道哥哥的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？”

    ??“放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。”

    ??货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。”

    ??“分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”

    ??两人商量好后，周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说：“刘姨，除了这个，我还有个事跟你谈谈。”

    ??刘姨摇摇手，“让姨先听听你说什么吧，不然可不敢乱答应你什么，你这个女孩子太厉害啦！我们辛苦一年，基本等于替你打工啊。”

    ??几人笑了起来。

    ??周韵说：“姨，是这样的，我们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回头要帮我们把货运上火车货车，每斤我们给您5毛钱辛苦费，车皮我们已经联系过了，运费和人工费我们出。您看可以吗？”

    ??刘红闻听大喜直点头，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？

    ??果然，周韵接着说：“第一批我们付全款的90%，收到之后我们看过无误，再把余下的10%打给您。以后我们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？”

    ??刘红欣喜若狂，连声说好。只是这一点儿事，每斤最多能给0.8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意啊。